「よし、ホームページ（WEBサイト）を作ろう！」と思った時、いきなりデザインを触ったり、色を選んだりしていませんか？
実は、それが制作迷子になってしまう最大の原因です。
今回は、多くの受講生にデザインを伝えてきたプロの視点から、WEB制作で絶対にブレない軸を作るための「3大土台」を分かりやすく解説します。
なぜホームページ制作はいきなりデザインから始めてはいけないのか？
見た目（装飾や色）から入ると、途中で「何を伝えたいんだっけ？」と手が止まり、結局誰にも響かないサイトになってしまいます。
プロが現場で実践しているのは、デザインの前に「ブレない骨組み（土台）」を100%固めることです。
土台①【ターゲット設定】「誰に」届けるかを明確にする
「みんな」に届けようとすると「誰にも」響かない
まず、一番最初に考えてほしいこと。それは、「誰に向けて発信するのか（ターゲット）」ということです。
初心者の方ほど「みんなに知らせたい！」とおっしゃるのですが、実はそれだと誰の心にも刺さりません。人は「これは自分に関係があることだ」と自分ごとに感じないと、見てくれないのです。
理想のお客様（ペルソナ）を1人に絞り込む方法
例えば、あなたの理想のお客様について、次のことを具体的に考えてみましょう。
- 年齢、性別
- 家族構成
- お仕事、通勤手段
- 好きなメディア（テレビ、雑誌、SNSなど）
- 趣味や休日の過ごし方
- 今、どんなことに一番悩んでいるか？
なぜここまで細かく決めるかというと、ターゲットが「20代の独身会社員」か「40代の子育てママ」かによって、選ぶべき色も、フォントも、心に響く言葉も、ガラリと変わるからです。
ここを明確にしておくことで、デザインやコンセプトに一本の強い軸が通り、ターゲットの心に真っ直ぐ刺さるホームページが作れるようになります。
土台②【ゴール設定】読んだ後に「どんな未来」へ連れていくか
2番目に考えてほしい「土台」のお話です。
それは「ゴール（目的地）」を決めること。今からする作業が「何を達成するためのアクションなのか」を強く意識しましょう。
ホームページの目的は「見せること」ではなく「動かすこと」
ホームページの役割には、例えば次のようなものがあります。
- 認知： 活動報告や、サービスを知ってもらう
- 関係性強化： 公式LINEやメルマガへ登録してもらう
- 売上： サービスを申し込んでもらう（成約）
本来はこれらを具体的に「数値（目標値）」として示すのが望ましいのですが・・・
読者が「それ、まさに私のこと！」と自分事化する仕組み
正直にお話すると、個人でビジネスをしている人が、すべての数値を設定して追いかけるのは、本当に大変です！
あれもこれも追おうとすると心が折れてしまうので、まずは次の「2つだけ」に絞って追いかけてみてください。
❶ 成約数（お申し込み数）
ここがビジネスの最終ゴールであり、本丸です。
❷ Webサイト（ブログなど）のアクセス数（PV）
本丸に来てもらうために、まずは「見つけてもらう」ための数字です。
ホームページを作るときも、SNSを投稿するときも、「これはどっちの数字に繋がる行動かな？」と一瞬意識するだけで、「作ること自体が目的」になって迷子になるのを防げます。
そして最後に、一番大切なことをお伝えします。
一番大事なのは、あなたの「サービスそのもの」です。
数字を追うことに必死になって疲弊するくらいなら、まずはこの2つの数字だけをゆるやかに見守りつつ、あなた自身の大切なサービスのスキルアップにエネルギーを注いでいきましょうね！
土台③【コンセプト設計】すごい実績不要！「選ばれる理由」の作り方
コンセプト＝「ターゲット」×「ゴール」×「世界観」
一番やってはいけないことを防ぐための 3大土台、3つ目は【コンセプト】です！
ターゲット、ゴールが固まってきたら いよいよコンセプトを固めていきます。
コンセプトとは、誰（ターゲット）にどんな未来（ゴール）を【どんな世界観で届けるか】というようなブレない指針のことです。
ターゲットとゴールが見えている時点でコンセプトの大筋は見えてきます。
そこにどんな方法で届けるかという【世界観（デザイン・発信のトーン・独自の強みなど）】をプラスしましょう。
他社と差別化する「引き算のポジション」の見つけ方
似たようなサービスがあった場合、 「あれもこれも足す」のではなく、 強みを絞り込んで【自分が選ばれる理由】は何か？ を考えることが大切です。
「でも、選ばれる理由になるような すごい実績なんてないよ…」 と思った方も大丈夫！
「選ばれる理由」は、すごい実績じゃなくて良いんです。
・他の人が「派手・トレンド重視」なら
→ 私は「シンプル・実用的・ロジカル」
・他の人が「初心者向け」なら
→私は「中級者専門」
あなたのターゲットが、 「それ、まさに私のこと！」 と思える独自のポジションを見つけましょう✨
まとめ：この3つの土台さえあれば、もう迷わない
❶ターゲット
❷ゴール
❸コンセプト
この3つが揃っていれば、ホームページの軸は絶対にブレません。
まずはノートを開いて、この3つの土台を書き出すことから始めてみませんか？
次回は、この土台が揃ったからこそできる、具体的な「中身の配置（レイアウト）の基本」についてお話しします。どうぞお楽しみに！